Justo hace unos días leí un artículo en el ABC sobre cómo ganar dinero con una aplicación móvil y se me ocurrió la idea de impartir una clase a los alumnos de primero de desarrollo de videojuegos de EDIB al respecto. En este caso, les expliqué las diferentes formas que existen actualmente de ganar dinero con un juego.
Los alumnos salieron muy contentos y motivados de clase, ya que les hice cambiar su forma de pensar a la hora de jugar a un juego. La experiencia ha sido tan positiva que he animado a escribir este artículo y compartir dicha información con vosotros.
Diferentes formas de ganar dinero con un juego
1. Vender el juego
Esta es la forma tradicional de hacer dinero con un juego y que todos conocemos. Independientemente de su forma de distribución, ya sea física o digitalmente, el concepto es el mismo: el de un «producto en una caja». Las ventajas de este tipo de modelo son que «lanzas el producto y te olvidas» y que el 80% de los ingresos se generan en los tres primeros meses de lanzamiento. Por el contrario, necesitamos una fuerte estrategia de marketing y comunicación para el día del lanzamiento así como tener el juego desarrollado al 100% y sin bugs. Además, cada vez existen más juegos gratuitos en el mercado, por lo que llegar a hacer dinero con este método resulta bastante complicado a día de hoy.
2. Subscripción
El método de subscripción nació en Asia para hacer frente a la piratería. De esta forma, los usuarios deberían pagar un cuota mensual, trimestral etc. para jugar al juego. Lo bueno de esta forma de hacer dinero en el juego es que es sencillo de entender para los jugadores y muy fácil para las empresas hacer estimaciones y proyecciones financieras. Por otro lado, es una gran barrera de entrada para la adquisición de nuevos clientes y supone una mala experiencia de usuario ya que, en el fondo, los jugadores reciben el mensaje de que “o pagan o se marchan”. Un ejemplo de juego que moneticen mediante subscripción podrían ser el “World of Warcraft” donde, para que os hagáis una idea, tienen más de 8M de usuarios suscritos y la subscripción cuesta alrededor de 40 € / mes.
3. Premium/Freemium
En esta forma de hacer dinero, los usuarios juegan gratis pero pueden pagar por ciertas funcionalidades extras dentro del juego como una mejor interfaz de juego o la eliminación de la publicidad. Lo más complicado de este método es hacer llegar el mensaje a los jugadores de que “Oye, la versión gratuita es muy básica, ¡la versión de pago es muchísimo mejor!” Este método está se encuentra en una línea muy difusa con los “Bienes virtuales”. Ejemplos claros de este método podrían ser las dos versiones del juego “Apalabrados” donde tenemos una versión gratuita con publicidad y otra de pago sin publicidad.
4. Bienes virtuales
Nacido también en China y Corea, los mercados occidentales fueron integrando este nuevo concepto gracias a la integración de los micropagos en Facebook y su pionera, Zynga. En este caso, los jugadores compran “sentimientos” y no a lo que estábamos habituados, “contenido”. Hago referencia a sentimientos ya que los bienes virtuales ofrecen al jugador progreso en el juego, destacar sobre los demás, establecer nuevas amistades, etc. La principal ventaja de este método es que son los propios jugadores los que fijan ellos mismos el dinero que se quieren gastar en distintos artículos. Sin embargo, será necesario tener un buen sistema de inventario y estadísticas con el fin de optimizar al máximo los bienes virtuales dentro del juego. Un ejemplo claro podría ser comprar 5 tiradas adicionales por 0,80 € en el juego Candy Crush, cuando ya no tienes movimientos suficientes para terminar el nivel.
5. Gambling
Por “gambling” me refiero a juegos donde el usuario puede optar a un “cash-out”, o lo que es lo mismo, los usuarios pueden ganar premios reales y/o dinero. Estos juegos suelen ser de habilidad y azar y están regulados por la ley. Esto implica que necesitas una licencia para operar según qué país. Hoy en día se está hablando mucho de la convergencia entre los “Social Casino vs Gambling”. La diferencia entre ambos es clara, mientras que en el primero se juega por diversión y entretenimiento, en el segundo se juega por dinero real. En España se ha legalizado recientemente este método y por eso vemos cada vez más anuncios televisivos de Casinos, Bingos, etc.
6. Publicidad
Otra forma de hacer dinero en nuestros juegos es ofrecer publicidad en todos sus diferentes formatos (CPM, CPC, CPV, etc.). Este método no es aconsejable a menos que tengas un gran volumen de jugadores. La ventaja clara es que podrás monetizar jugadores que no pagan, mientras que la desventaja es que puedes hacer perder credibilidad de tu marca. Lo que debe quedar claro es que no se puede vivir exclusivamente de la publicidad. Hay un sinfín de empresas que ofrecen esta forma de hacer dinero, desde Molamedios hasta Hi-media. Es función de escoger el mejor en base a tu audiencia y a sus precios.
7. Sponsors y Patrocinios
Muchos estudios de videojuegos sufragan sus costes desarrollando juegos para marcas, o lo que se conoce como “advergaming”. La desventaja es que acabas desarrollando para terceros.
8. Offerwall
Este nuevo modelo nace gracias a la tendencia natural del mercado. Los desarrolladores de juegos tienen usuarios y necesitan dinero, los anunciantes tienen dinero y necesitan usuarios. Pues bien, existen los llamados “offerwall” que son simples intermediarios entre anunciantes y desarrolladores que ofrecen una plataforma para que los jugadores puedan adquirir bienes virtuales realizando alguna acción requerida por el anunciante. Este método tiene todas las ventajas y desventajas de los bienes virtuales descritos anteriormente y además supone una fuente adicional de ingresos y un cierto riesgo en función de lo que ofrezcan los anunciantes. Ejemplos podrían ser TrialPay, TapJoy, Matomy, etc.
Estas son las 8 formas conocidas de hacer dinero en un juego a día de hoy y no son excluyentes entre sí. Es decir, puedes optar por un combinado de subscripción + freemium o freemium + publicidad o freemium + bienes virtuales + offerwal, etc. Es cuestión del desarrollador escoger la mejor combinación en función del juego, audiencia y plataforma de distribución.
¿Qué combinación vas a escoger?
