Entre una de las muchas responsabilidades de un Head of Growth, CMO o Jefe de adquisición de usuarios, es necesario distribuir el presupuesto de marketing de la compañía en diferentes canales de adquisición de pago para su crecimiento. Existen muchos medios de pago (o paid acquisition channels) que podemos utilizar para hacer crecer nuestro negocio, y si tuviéramos un presupuesto ilimitado, seguramente intentaríamos utililizar todos ellos. Pero teniendo en cuenta que el presupuesto para crecimiento de todas las compañías, independientemente de su tamaño, es finito, ¿cuál es la mejor forma de distribuir el presupuesto? ¿cuáles son los medios y/o canales de adquisición de pago mejores para cada caso y cada momento?
Este artículo no pretende explicar cuáles son los pasos de cómo se realiza una campaña de adquisición de usuarios ni describir todos los canales posibles a utilizar. El objetivo de este artículo es ayudar a mejorar la visión del responsable del presupuesto de crecimiento en cuanto a su distribución en diferentes canales basándose en criterios como la cuota de mercado, penetración o mercado potencial mediante un framework. Dicho modelo ha sido elaborado y desarrollado a partir del framework descrito por Eric Seufert en su artículo «Brand marketing and performance marketing can co-exist on mobile» el cual explica muy bien la relación entre el «performance» y «brand marketing» en base a dicho modelo. Es importante mencionar que este artículo se aplica a entornos «mobile apps» aunque podría ser extrapolado a otros sectores.
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